ربما أنت أيضاً تشعر بذلك! لكن في الحقيقة هو أمر يمكن الاعتياد والتدرب عليه! 😊
بعد أن سمعت هذا الخبر السار، قد تشعر بمزيد من الحماس لقراءة هذا المقال! ربما كان لديك حلم في أن تتعرف على أساليب إتقان فن الاقناع لتستخدم ذلك في أعمالك التجارية!
إذا تبحرنا في معنى الاقناع ، نتوصل إلى الفكرة التالية:
الاقناع هو أسلوب يقوم على التأثير في شخص ما لدفعِه إلى القيام بعمل ما. وعندما تفكر من وجهة نظرالاستراتيجيات البيعية يكتسب الاقناع المعنى التالي: اتباع استراتيجيات تكتيكية والاعتماد على أساليب مدروسة تقنع شخصاً ما بشراء منتَج أو خدمة.
حتى الآن يبدو كل شيء واضحاً، لكن تبدأ المشكلة عندما يستخدم البائع وسائل وأساليب مُصطنعة أو تطفلية لإقناع شخص بشراء شيء ما لا يريد شراءه، أي عندما يفكر البائع في تصنيع رغبات الزبون أو محاولة تغييرها وقلبها.
لكن إذا عرفت كيف تستخدم هذا الأسلوب للتأثير في الأشخاص لإظهار أن لديهم مشكلة يمكن حلها بمنتَج أو خدمة تقدمها، فإنك تحسّن من تجربة المستهلك وتبيع المزيد!
هل تريد تعلّم أساليب وفنون إقناع المستهلك بمنتَجك أو خدمتك؟ تعرف أكثر على النصائح التي خصصناها لك في هذا المجال لتتقِن هذا الفن!
لكن قبل أن تتعرف على النصائح، وجدنا أنه من المهم أن نتناقش معاً في معنى الاقناع و معنى الفبركة! هذا النقاش سوف يساعدك على استخدام أساليب التأثير في الآخرين و استعمال فن الاقناع بأفضل أسلوب! 😊
عندما تتعرف على الأمور التي تجعلك تخرج عن المسار الطبيعي والصحي لأساليب الاقناع، تتجنب الوقوع فيها!
الفبركة × الاقناع
سنتحدث عن معنى كل مفهوم!!
1- الفبركة:
من الكلمة ذاتها نستنتج أنها تعني التأثير على أحد ما ليحقق لك الأمور التي تحلم بها من دون أن يستفيد ذلك الشخص من ذلك! تعني الفبركة السيطرة على الآخرين والضغط عليهم ليقوموا بأمر تريده منهم أنت!
2- الاقناع:
هي استراتيجية في التواصل تُستخم كثيراً من قبل البائعين، وتهدف إلى النصح بأمر مفيد لهم وإقناعهم، من خلال استخدام الحجج المنطقية والتي تخاطب العقل، وكنتيجة على ذلك، ينفذ الشخص الذي يخضع لذلك الأمر الذي تطلبه منه.
في مجال البيع يكون هذا الإجراء هو الشراء!
في كلا الحالتين، يكون الهدف النهائي من هاتين الاستراتيجيتين هو التأثير في الشخص!
أما الاختلاف الكبير بينهما هو أن فن الاقناع يأخذ في عين الاعتبار المزايا التي يحصل عليها الشخص الخاضع للتأثير، وليس فقط المزايا والفوائد التي تتحقق لمَن يمارس هذا الأسلوب على الآخرين!
بعد أن تعرفت على هذه النقاط ربما تتساءل:
كيف يمكن تطوير مهارتك في فن الاقناع !؟
على الرغم من أن فن الاقناع هو أمر فطري وموهبة لدى البعض، إلا أنه يشكل مهارة يمكن اكتسابها مع التدريب والتمرين! 😍
حتى تشعر بالمزيد من التفاؤل وتتأكد من أن فن الاقناع يمكن تعلمه أيضاً، من الضروري أن تشاهد على الأقل أول دقيقتين من هذا الفيديو الذي نشرته قناة الحياة والذي يتحدث عن أن هناك حوالي 2% من البشر يولَدون وهم يتمتعون بموهبة الاقناع! أما الباقي يكتسبونها بالتعلم والتدريب!
ماذا يعني ذلك: يولدون كذلك؟
هذا يعني أن هؤلاء الناس القلة جداً لا يحتاجون إلى تعلم التقنيات بل هم قادرون على إبداع أساليب تستند إلى المنطق وتُقنِع من تلقاء ذاتها! لكن أغلبية البشر لا يتمتعون بهذه الموهبة أو المَلَكة لكنهم قادرين على تعلمها
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق
التعليق على أساس التأييد أو النقد البناء